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產業升級創民族品牌

2019-08-15

產業升級創民族品牌


21世紀的企業競爭,一定程度上是企業品牌文化的較量。那些有著強大文化基礎支撐的企業之所以獲得更多的成功和機會,主要原因是品牌文化起到了推波助瀾的作用。哲學家尼采說過:“當嬰兒首站起來的時候,你會發現,使他站起來的不是他的肢體,而是他的頭腦。”因此,品牌文化正是品牌的頭腦。


2000年山東匯豐汽車配件有限責任公司正式成立,創建之初,在資金實力、資源利用、產品知名度等多方面,都不具備與國內外老牌汽配企業競爭的條件,走別人的老路也只能是吃人家的殘羹剩飯,所以,我堅定選擇走差異化發展之路,做高端產品,走高端市場。目標是致力于全球著名品牌汽車傳動系統解決方案,努力打造成為國際的汽車零部件供應商。發展至今,企業總資產已達12億元,綜合經濟效益位居全國同行業首位。


十幾年的發展之路,其中的舍與得、悲與歡,飽嘗了做企業的艱辛和孤獨,但是我們更多的是收獲了事業的成功和喜悅,今天借此機會與大家共勉。


強勢產業今后的健康發展必須靠幾個國內外知名的品牌來支撐和帶動。轉方式、調結構,依靠技術創新實現產業升級是大勢所趨。廣饒以工業發展為主,十幾年來已形成了輪胎、汽配、化工等強勢產業集群,但隨著產能過剩的矛盾日益突出。差異化發展、打不對稱戰爭一直是我的發展思路,“差異化”是指獨樹一幟,堅持人無我有、人有我優的差異化競爭理念。公司成立之初,我就瞄準高端市場打破現有的惡性競爭的局面。國內汽配行業發展至今仍然是產品質量參差不起,“低質、低價”的產品充斥著市場,導致經銷商互相競價,惡性競爭。這樣生產企業和經銷商都沒有利潤,何來事業上的動力。高精尖產品質量穩定、性價比高是當下消費群體的首要選擇,但是國外汽配產品在國內市場的份額比重還是很大的,因為國內很多企業的產品市場均顯分散,且規模太小,部分企業主要為二級配件市場配套生產,產品主要集中在配套供應低端,與汽車工業發達的國家和地區相比存在較大差距。


一、品牌塑造的前提:準確的市場定位。


瞄準有效的客戶需求,準確定位目標市場。今天的時代,已進入到物質大豐富、市場大變革、資訊大透明的時代,傳統經濟下壟斷式競爭的模式已一去不復返,在今天過剩經濟下,已進入開放式競爭。時代在變,市場在變,信息大透明的時代,資訊、網絡、信息已成為大家便利共享的平臺,客戶從感性消費進入理性消費的前提下,已具備了一是議價能力強,二是選擇的范圍廣。企業做品牌,要具備正確的思維定位,在新經濟下的正確思維是“目標—開始—過程”,即首先確定企業定位和產品定位,找準企業自身的強項與弱項,通過采取不同的方法,來整合和利用資源,彌補自身短板,達到最終目標的實現。一個企業的老板,定位做品牌,必須具備一定的境界和胸懷,品牌之路是艱辛之路、是執著之路、是長遠之路,要具備投資在今天、成長在明天、收獲在后天的戰略思想,思維及經營方式必須從生意型向事業型轉變、短期行為向長遠發展轉變、復制型向創造型轉變、模仿者向領導者轉變、價格戰向價值戰轉變、先大后強向先強后大轉變。


二、品牌塑造的關鍵:上下同欲、共欲共求。


 “上下同欲、共欲共求”是指參與匯豐事業鏈條的人有共同的追求和目標那就是共贏;企業做品牌,必須保證市場的規范、產品的質量、優質的網絡三者互為一體,立足于客戶的立場解決客戶的困難,滿足客戶的需求,提供增值的服務。要想在新經濟市場中獲得成功,鑄就品牌,就必須與客戶、供應商及企業伙伴發展成密切的關系,依靠團隊的力量攻堅克難,挽臂同行,從點到面、從面到體的網絡股份化運營模式,其核心已形成自己特色的合作團隊,抱團取暖,形成合力,抵御風險,并且產生了強大的凝聚力和戰斗力。


三、品牌塑造的條件:起點高、行動快


“起點高”是指做高端產品,引領行業前沿。公司通過與比亞迪汽車設計研究院、山東大學機械工程學院、青島科技大學機電工程學院等國內相關大專院校及科研單位的聯合,形成研究、生產相結合的模式。以高技術投入、高起點、高品質的經營理念,引進國內外先進的生產設備(韓國斗山的數控車床和加工中心、德國EFD熱處理設備、濮陽貝英數控磨床以及濟南易恒的自動裝配生產線)。采用先進的生產工藝(球類產品磨加工;采用滾輪修整方法進行復合磨削,從而確保零件的幾何精度,熱處理采用局部中頻淬火工藝,既提高了產品表面剛性又確保了法蘭盤連接體的韌性。錐類產品磨加工;采用單點修整凸度進行磨削內、外圈滾道,確保了產品載荷的合理性和可靠性,進而保證了產品質量。人有多高的境界,就有多大的事業。這一直是我的信條,“站得高看得遠”這是很簡單的道理,所以我考察過很多國家的市場和消費群體,把握市場脈搏是必須做的,因為產品是根據市場的要求來生產的。


“行動快”是指企業經營要對市場反應迅速,轉型要快。“面臨發展壓力,企業必須加快推進汽配產業升級。”因此,大王鎮汽車零部件產業應該按照規模化、系列化、集群化發展的原則,加快產業整合步伐,實現生產要素的快速集聚,以資金、技術、市場為紐帶,實施企業強強聯合、以強帶弱、整零配套的發展戰略,推動企業間的良性互動和集群發展,打造“中國汽車零部件制造基地”,盡快形成由鍛鑄件、機件、部件與總成、發動機與整車為一體的產業鏈條,積極推進主導產品結構升級。適時引進整車生產項目,完善大王鎮的汽車制造工業體系,加快大王鎮汽車產業的發展。產業聯盟汽配產業抱團發展是大勢所趨。


四、品牌塑造的方式:“做精品”、“差異化”。


“做精品”是指堅持產品質量精細化。世界上的產品只有兩種,一種是有品牌,一種是無品牌。所謂品牌,就是口碑,是來自于消費者對產品的綜合忠誠度。產品質量是企業的生命,做100套好軸承消費者不一定能記住我們,但是我們做一套壞軸承,他們就有可能對我們失去信心。我們必須始終如一,堅持誠信經營,保證產品質量,才能樹立我們口碑。


國內隨著人們生活水平的不斷富足,家庭用車也越來越占據較大的汽車市場,國產品牌合資品牌在國內市場的占有量越來越高,隨著這部分車量保養期的逐漸到來,對輪轂軸承單元也會有一個很大的需求量,經過專家論證和多方考察2013年,我們新上了年產1000萬套轎車用高性能輪轂軸承單元項目,本項目在今年4月份將開始試產,試產成功后將大大提高以山東匯豐汽車配件有限公司為代表的民營企業生產工藝裝備水平,在華東地區率先建成從切坯、加熱、毛輪、熱處理、機加工、檢驗、包裝的轎車用輪轂軸承單元生產線、全面調整企業產品結構,降低消耗、增加企業經濟效益、對地區經濟的發展都非常有利,符合以經濟建設為中心的基本國策,增加就業機會,帶動關聯度產業發展,可為地方經濟提供更多的發展渠道。


“差異化”是指走別人沒走過的路,搶占先機、贏得優勢這是商業運作的制勝法寶,兵法十三章中的“勢”,就是講了它的重要性。目前,匯豐汽車配件公司是山東省一家專業生產球籠式等速萬向節、傳動軸總成、各種輪轂軸承單元及零部件的大型企業,先后榮獲“國家高新技術企業”、“中國汽車零部件百強企業”、“國家汽車零部件出口基地企業”等榮譽稱號。公司產品配套范圍涵蓋福特、通用、克萊斯勒、寶馬、奔馳、大眾、奧迪、本田等20多個車系、1000多種型號。


 匯豐人的努力得到了行業內企業的認可,成就和榮譽的獲得離不開匯豐人的智慧和汗水。我很慶幸有你們和我風雨同舟,我從內心真實地感謝和我風雨同舟的兄弟姐妹們、我的家人和關懷與支持我的政府領導!有你們的堅強支持才會有匯豐集團今天的輝煌,讓我們一起攜手共同創造美好的未來,讓我們的夢想美夢成真!


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